Долой Ламу

Немного про менторство

Как вы помните, пару месяцев назад, я решил стать ментором для тех, кому это было интересно. Изначально думал о трех людях, но потом как-то так вышло что стало пять, но вполне ожидаемо что один после трех сессий сказал что ему достаточно, и второй что-то там напутал со временем и просто пропал 😂

Тем не менее, 4 из 5 - это действующие селлеры на маркетплейсах. Тот который “спасибо я пошел” хочет из найма перейти в предпринимательство, а это тяжело, в каких-то вещах надо идти до конца, не озираясь назад. Тем не менее что общего, я обнаружил:

- Отсутствует учет. Ребят, хочется напомнить еще раз: то, что вы там ведете у себя в excel, тетрадке, в план фактах, битрикс 24, что-то в мп статс, что-то в отчетах вб, что-то “я щас пойду на склад и сам посчитаю сколько штук у меня осталось” - это все полная … шляпа. Это мешает двигаться, постоянно отвлекает внимание, не позволяет быстро масштабироваться, если вдруг поперло. Поэтому мы со всеми внедряли Мой склад.
- Расфокус, признаться я и сам этим грешил. Когда много артикулов, или много ниш, когда есть вообще параллельные бизнесы, когда хочешь запустить все и сразу и чтоб оно работало в плюс, а не в минус. Надо от чего-то отказываться, набрать всегда можно. Гораздо эффективнее - бить в одну точку.
- Делегирование. Точнее его отсутствие. Я понимаю прекрасно что причины разные и про делегирование не написал только ленивый, но это действительно очень важно. Нельзя замыкаться в операционке, тогда не будет времени и возможности расти. Если вы хотите увеличивать выручку, прибыль, капитализацию, то это невозможно делать в одиночку. Или с полутора человеками непонятного функционала.

Ну и финальная проблема плавно объединяющая все предыдущие заключается в том, что ребята начинают искать рычаг для роста компании в рекламе, расширении ассортимента, увеличении каналов сбыта, но находят лишь дополнительный головняк, зарываются в операционку еще больше и “пожар” тушить приходится все чаще и чаще.

Надеюсь, что после наших сессий будет чуть меньше каши, чуть больше порядка и все придут к своим целям в этом году или в следующем, но это не точно 😀

Прикрепленная NFT - MADVILLE VILLINZ

Выкупы

Ну что ж, новый 2023 год у меня начался с того, что один из моих аккаунтов на ВБ заблокирован.

Мы до сих пор не знаем толком причину, под массовую блокировку попало много селлеров 30 го декабря. Моя основная версия причины блокировки - выкупы. Не то чтобы мы их активно делали, но использовали, типа там может 20-50 выкупов, для нескольких артикулов, которые только появились на сайте.

Не знаю, что там решит вб, все таки 98% нашей выручки в декабре - это органика, но так или иначе надо признать что выкупы - все. На мой взгляд, этот инструмент можно выкидывать на помойку и учится работать без него. И дело даже не в том, что могут выписать штрафы и заблокировать - что безусловно очень плохо и рискованно, дело в том что реклама на ВБ становится эффективной. Возможно даже эффективнее выкупов.

В Январе мы заплатили обучение и идем в тестовую группу eggheads по внедрению рекламных инструментов в системе управления поставками, на мой взгляд это верное решение, они обещают сводить валовую прибыль и затраты на рекламу, тем самым без костылей можно будет посчитать ROI.
Да и сейчас полно сервисов которые капают в эту сторону, на Озоне так вообще реклама один из основных инструментов. В этом году будем обрастать экспертизой а этом направлении.

В общем выкупы RIP.

Итоги года конечно не были бы итогами 2022, если б ВБ в конце не устроил какую-то дичь 🤦🏻‍♂️

Итоги 2022.

В начале года я что-то совсем не строил никаких планов, просто шел и шел от месяца к месяцу, сравнивал с прошлым годом, видел рост - и типа ну класс. А как-то последние месяцы прям начал что-то включаться, делать прогнозы по каналам продаж и вкусил заново это целеполагание 😆. Но факт в том, что выполнение задач работает и в том и в другом случае, а планы я начал строить преимущественно ради того чтобы кассовых разрывов не допускать, но речь не об этом.

- в декабре мы наконец перевалили по выручке за 10М, это новый уровень. Девятизначное число, мы идем за тобой.
- также в последнем месяце мы впервые за день получили заказов на маркетплейсах больше чем на 1М. Лям прикиньте? Я помню было время когда у меня эта цифра была за 3 месяца, лол. Сейчас за день, просто офигеть.
- выручка за год составила более 55 млн, из них половина за последний квартал, гг.
- я впервые увидел профит в своем движении денежных средств. Прямо сейчас я вернул все что вложил и даже заработал целых 300 тыщ., невероятно просто. И неважно, что дело это временное и в конце января будет снова минус 7-8 млн, факт в том что кажись переход сделан, я больше ничего не докладываю, только забираю.
- Чистая прибыль за год 16 +. В среднем 1,3 в месяц, даже если вытаскивать только половину, жить можно, по праздникам даже ресторан себе позволить.

Планы на 2023:

- Выручка 100-150 млн.
- Прибыль 30 - 45 млн.
- Зайти закрепиться в 5-7 новых ниш